Vừa bán một căn hộ chung cư tại Linh Đàm, chị Minh Thuỷ đang “nhắm” tới một dự án chung cư cao cấp để mua ở. Tuy nhiên, một điểm khiến chị vẫn hơi đắn đo khi quyết định mua là tại những dự án này thường đi kèm với gói nội thất có sẵn, nếu muốn sửa lại theo ý mình lại vừa mất công phá bỏ cái cũ vừa tốn thêm tiền.

“Chồng tôi có anh bạn làm kiến trúc sư nên khi có ý định chuyển nhà, hai vợ chồng cũng bàn nhau sẽ nhờ anh tư vấn thiết kế lại căn hộ. Tại những dự án mà có gói nội thất đi kèm sẽ rất tiện cho ai muốn nhận bàn giao xách vali đến ở luôn. Tuy nhiên, như vợ chồng tôi cũng muốn sửa sang cho phù hợp với mục đích sử dụng cũng như sở thích của mình nên muốn đầu tư hơn một chút”, chị Thuỷ chia sẻ.

Cùng tâm lý như gia đình chị Thuỷ, nhiều trường hợp khi nhận nhà giao hoàn thiện cả nội thất xong, chủ nhà vẫn phải sửa sang thêm. Thậm chí, nhiều trường hợp, chủ nhà dỡ bỏ hết nội thất cũ và sang sửa lại toàn bộ căn hộ.

“Gói nội thất đi kèm thường nhà nào cũng giống nhà nào, rất tẻ nhạt. Do đó, tôi sửa lại hết để có lỡ bước vào nhà hàng xóm còn biết là... mình nhầm nhà”, anh Toàn Thắng, chủ một căn hộ với thiết kế ấn tượng và đẹp mắt tại quận Hai Bà Trưng, dí dỏm chia sẻ.

Nắm bắt được tâm lý này của người mua nhà, hiện trên thị trường có chủ đầu tư đã có chính sách bán hàng linh động theo nhu cầu của khách hàng. Nổi bật nhất có thể kể tới dự án Park Hill - Vinhomes Times City vừa được chủ đầu tư Vingroup đưa ra chính sách cực kỳ ưu đãi dành cho căn hộ 5 tầng trên cùng để khách hàng thoả sức sáng tạo và thiết kế không gian căn hộ theo ý mình.

Quảng trường trung tâm Vinhomes Times City Park Hil.

Theo chia sẻ của bà Nguyễn Thanh Tâm, Tổng giám đốc Sàn Giao dịch Bất Động Sản Queen Land - Đại lý phân phối chính thức của dự án Park Hill – Vinhomes Times City cho biết: "trong giai đoạn từ ngày 17/10/2015 đến hết ngày 31/10/2015, khi mua căn hộ tại dự án Park Hill, khách hàng có thể lựa chọn nhận bàn giao căn hộ thô hoặc gói bàn giao bán hoàn thiện với giá bán cực kỳ hấp dẫn".Park Hill vốn luôn là một từ khoá “nóng” trên thị trường bất động sản Hà Nội kể từ ngày đầu ra mắt thị trường.

Trong vòng nửa năm qua, dự án đã bán được hơn 3.400 căn hộ với lượng khách hàng quan tâm luôn ở mức cao so với mặt bằng chung của thị trường.Giới kinh doanh trong ngành cho rằng, Park Hill thành công nhờ sự uy tín được đảm bảo bởi chủ đầu tư lớn, tiến độ triển khai nhanh, vị trí đắc địa và những tiện ích hoàn hảo đi kèm…Tuy nhiên, một trong số những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới việc dự án được ưa thích bởi khách hàng còn ở chính sách mua hàng linh động mà chủ đầu tư mang đến.

Khu bể bơi và vườn nướng tại Vinhomes Times City Park Hill.

Ngoài nắm đúng và trúng nhu cầu của khách hàng trong việc ưa thích những căn hộ bàn giao thô để tự lên ý tưởng thiết kế, chủ đầu tư dự án Vinhomes Times City ParkHill còn đưa ra chương trình hỗ trợ bán hàng hấp dẫn khiến bất cứ ai tìm tới cũng đều mong muốn sở hữu ít nhất một căn hộ tại đây, “Tại dự án này, ngân hàng cho vay tới 85% tổng giá trị căn hộ với lãi suất 0% lên tới 20 tháng, ân hạn nợ gốc 24 tháng”, một chuyên gia trong lĩnh vực ngân hàng nói.

Một chuyên gia khác trong ngành BĐS cho rằng, với đà phát triển bền vững của thị trường, đây chính là thời điểm mà người mua nên cân nhắc tới việc nên “xuống tiền” mua nhà trong khi chủ đầu tư cũng phải định hình cho mình một chiến lược đầu tư hợp lý nhằm nắm bắt đúng nhu cầu của thị trường.

Trao đổi với báo chí, một vị khác thì cho rằng, thị trường bất động sản Việt Nam thời gian qua đã chứng kiến nhiều sản phẩm đạt đẳng cấp quốc tế, quy hoạch bài bản, chăm chút đến lợi ích cũng như không gian sống của khách hàng. Chính những điều này, đã tạo nên tính bền vững cho thị trường. Dự kiến, ngaytrong quý IV này, lượng giao dịch căn hộ sẽ tăng mạnh do lượng kiều hối cuối năm đổ vào bất động sản tăng mạnh.

Bên cạnh đó, cuối năm cũng là thời điểm người dân tăng cường mua sắm trong đó có nhà cửa. Mặt khác, theo Tổng cục thống kê, tăng trưởng tín dụng đạt 10,78% so với thời điểm cuối năm 2014. Đây là mức tăng cao nhất kể từ năm 2011. Tăng trưởng tín dụng trở thành nguồn hỗ trợ tài chính chủ yếu cho cả chủ đầu tư và người mua để sử dụng.