Ít giao dịch trong Tết
Một sàn giao dịch BĐS tại Hà Nội cho biết, vào dịp xuân Bính Thân 2 năm trước, chiến dịch "Bán hàng không nghỉ Tết" của họ có lượng giao dịch "khủng" với hơn 30 hợp đồng mua bán được ký trong ngày mùng 2, mùng 5 và cả đêm 30. Tuy nhiên, sang xuân Đinh Dậu và Mậu Tuất gần đây, thanh khoản không mấy khởi sắc.
Thị trường nhà đất năm 2017 có diễn biến bình bình và việc mua bán trong dịp Tết Mậu Tuất khá èo uột. Nhiều "cò" đất vẫn cần mẫn phát tờ rơi tại các siêu thị, trung tâm thương mại mở cửa ngày Tết. Trong vai muốn tìm hiểu dự án, phóng viên gọi điện đến số hotline 0913.XXX.XXX của một chuyên viên kinh doanh sàn BĐS Atlantic, bán hàng xuyên Tết chung cư The Emerald. Ngỏ ý muốn đến nhà chúc Tết và tư vấn tại chỗ, "cò" đất tên T hào hứng: "Trong quá trình tìm hiểu, nếu chị muốn tham quan dự án, em sẽ đưa gia đình đến tận công trình để giới thiệu chi tiết, tỉ mỉ".
Trong khi nhiều môi giới BĐS hoạt động hết công suất thì phần đông khách hàng tỏ ra khá thờ ơ. Là một môi giới với nhiều năm kinh nghiệm ở phân khúc chung cư trung cấp tại khu vực Cầu Giấy, anh Nguyễn Tuyến phân tích: "Xuyên Tết, nhiều doanh nghiệp BĐS tung ra các chương trình khuyến mãi lớn dành cho người mua nhà, vừa tăng doanh số, vừa để tri ân đến các thượng đế. Tuy nhiên, thời điểm này, sức mua vẫn còn yếu bởi nhu cầu của người dân chưa lớn. Trong Tết khách hàng ưu tiên du Xuân, nghỉ dưỡng nhiều hơn việc xuống tiền mua nhà".
Kích cầu bằng vàng ròng
Theo ghi nhận của phóng viên, nhiều sàn BĐS đã "ra quân" ngay từ mùng 6 xuân Mậu Tuất. Thị trường sau kỳ nghỉ lễ thêm sôi động do nhiều công ty còn tung ra những chương trình khuyến mại dịp khai xuân. Các công ty chọn cách chiết khấu bằng tiền mặt hoặc hiện vật như xe máy, điện thoại, vật dụng nhà bếp...
Một hình thức đáng chú ý là tặng vàng cho khách với lời chúc tài lộc, may mắn. Phần lớn các doanh nghiệp địa ốc chọn vàng 1 chỉ (mang ý nghĩa là Lộc) - 2 chỉ (Phát) và 5 chỉ (Tài). Vừa mua một dự án ở Giải Phóng, chị Nguyễn Thanh Hà (Thanh Xuân) vui mừng chia sẻ, với mong muốn cả năm làm ăn được thuận lợi nên gia đình chị đặt mua nhà vào ngày Thần Tài. Đúng vào dịp này, chủ đầu tư lì xì cho khách mua nhà 1,5 lượng vàng, tương đương tiền nhà cho 2m2. Xuất tiền nhưng được vàng giúp khách hàng an tâm hơn khi xuống tiền mua nhà dịp đầu năm.
Đơn cử, khi chốt giao dịch căn hộ bên hồ sinh thái - Block C - Hiệp Thành Buildings, Công ty Đầu tư Địa ốc Hồng Hà đã tung ra chương trình "Hái lộc đầu năm - Mua nhà tặng vàng". Đặc biệt, chỉ trong ngày 26/2 và tại Hồng Hà Real, khách hàng sẽ được tặng ngay 2 chỉ vàng SJC khi mua căn hộ 2 phòng ngủ và 3 chỉ vàng SJC khi mua căn hộ 3 phòng ngủ. Thậm chí, chương trình còn kéo dài đến một tuần dù mức lì xì có giảm xuống còn 1-2 chỉ vàng. Hay như chủ đầu tư dự án Prosper Plaza cũng cam kết ngoài những giải thưởng lớn, khách mua đầu năm cũng được phần quà như tiền vàng trị giá 2-5 chỉ vàng 9999.
Tổng Giám đốc Hệ thống Siêu thị dự án BĐS STDA, ông Nguyễn Thọ Tuyển phân tích, do khai xuân sát ngày vía Thần tài nên thị trường BĐS năm nay khá sôi động. Nhiều doanh nghiệp vì muốn tăng sức mua nên đã đẩy mạnh hiệu ứng "mua nhà - tặng vàng". Theo thống kê sơ bộ của STDA, nhu cầu của khách mua căn hộ chỉ thực sự sôi động ở những dự án có giá trung cấp. Căn hộ có giá bán trên dưới 1.5 tỷ đồng/căn cũng là điểm sáng của thị trường BĐS năm nay.
Đáng chú ý, theo dự báo của giới phân tích BĐS rành rỏi, thị trường BĐS năm 2018 sẽ có nhiều thay đổi. Vì vậy, từ đầu năm, nhiều doanh nghiệp đã kích cầu, tuyển nhân sự chuẩn bị cho cuộc "chiến đấu" mới. Doanh nghiệp đầu tư cũng lên kế hoạch bơm mạnh vốn vào những dự án trong năm 2018.
Tuy nhiên, các chuyên gia kinh tế lại nhận định, thị trường địa ốc năm nay không có nhiều đột phá do nguồn cung khá dồi dào, giá trị gia tăng ở khối căn hộ không tốt như trước nên có rất ít đầu tư lướt sóng. Khách mua với mục đích ở thực lại nằm trong phân khúc bình dân. Chính vì vậy, chính sách kích cầu ngay đầu xuân được xem là chiến lược khôn ngoan của chủ đầu tư và nhà cung cấp.
