Vừa bước chân vào cửa của một trung tâm mua sắm điện máy tại quận I (TP. Hồ Chí Minh), anh Thành gặp ngay một nụ cười tươi cùng tờ rơi mời vay vốn từ một nhân viên ngân hàng.

Cô nhân viên xinh xắn xin anh Thành ít phút để giới thiệu về gói cho vay tiêu dùng cuối năm tại ngân hàng với lãi suất ưu đãi 8% trong 12 tháng đầu. "Tôi tới đây để tìm mua một chiếc tủ lạnh, song sau một hồi được cô nhân viên tư vấn, tôi tự nhiên nảy ra ý định vay tiền để sơn sửa lại nhà, chuẩn bị đón Tết", anh Thành tâm sự.

Trong khi đó, Hoàng Lê, nhân viên kinh doanh của một ngân hàng có trụ sở đóng trên địa bàn quận 10 cho biết, anh thường tận dụng các mối quan hệ với những người bạn chuyên tổ chức các hội thảo, hội nghị về du học, bảo hiểm... để tiếp cận khách hàng. Thông qua những đầu mối quan trọng này, anh xin phép tham gia các buổi họp để gặp gỡ và giới thiệu các chương trình cho vay. Thông thường đây là những người sẽ có nhu cầu vay tiền cho con du học hoặc sẵn sàng tiếp cận vốn của ngân hàng để mua nhà, sửa chữa nhà cửa...

Lê thấy cách làm này khá hiệu quả so với một số cách thức như gọi điện thoại hoặc gửi mail mời vay vốn. "Gặp mặt trực tiếp và giới thiệu sản phẩm vay thì khách hàng có sự gần gũi và tin tưởng hơn", anh nói.

Trong bối cảnh huy động vốn tại các ngân hàng có xu hướng tăng mạnh, nhưng tăng trưởng cho vay vẫn chậm, thậm chí có nơi tín dụng đến nay tăng trưởng âm dù chỉ 2 tháng nữa là hết năm, bài toán cho vay đang khiến nhiều ngân hàng đau đầu. Điển hình như PVcomBank qua 9 tháng, tăng trưởng tín dụng vẫn âm 6,84%. Tiếp đến là ABBank với mức âm 1,4%; DongABank âm 0,54%...

Lãnh đạo một ngân hàng cổ phần có trụ sở phía Nam thừa nhận hiện nay rất khó đẩy tín dụng ra cho vay doanh nghiệp bởi nợ xấu ngày một nhiều mà chưa có phương án giải quyết. Do đó, đẩy mạnh cho vay khách hàng cá nhân được xem là lựa chọn tốt. "Trong tình thế khó khăn như hiện nay, ngân hàng không còn bị động ngồi chờ khách tới như trước mà nhân viên nhà băng phải linh hoạt hơn trong cách tiếp cận khách hàng", ông nói.

Hàng loạt những gói tín dụng dành cho khách hàng cá nhân cũng liên tục được các ngân hàng tung ra với hy vọng 2 tháng cuối năm là thời điểm có thể kích tín dụng. Tại HDBank, nhà băng khá mạnh tay khi dành lãi suất ưu đãi 6,8% một năm cho khách hàng mua nhà, mua xe và mở rộng sản xuất kinh doanh. Còn VPBank đang áp mức lãi suất 5% một năm cho khách hàng có nhu cầu vay mua nhà đất, vay tiêu dùng thế chấp bất động sản và hộ kinh doanh...

Các tín hiệu về những gói cho vay này bước đầu có xu hướng tích cực. Như tại ABBank, trong quý III, nhà băng này đã triển khai hai chương trình ưu đãi lãi suất (7,5% và 8,5%) với khách hàng cá nhân quy mô 1.700 tỷ đồng. Trong đó ghi nhận những khách hàng có nhu cầu vay vốn mua nhà, đất hoặc xây sửa nhà cửa chiếm tỷ lệ cao nhất với 76%; vay kinh doanh trả góp chiếm 10% và vay mua xe ôtô 9%. Trong hai tháng cuối năm, ngân hàng này dự kiến sẽ tăng thêm hạn mức cho các gói ưu đãi với hy vọng sẽ hoàn thành kế hoạch kinh doanh của năm.

Chia sẻ về định hướng kinh doanh năm 2015, lãnh đạo ABBank cho biết nhà băng chủ trương tiếp tục tập trung vào việc tăng tỷ trọng tín dụng cá nhân, đồng thời tăng cường triển khai các chương trình khuyến mại theo thời gian vay, theo số tiền và theo sản phẩm để phục vụ khách hàng một cách linh động nhất.

Anh Hà Nam, nhân viên tín dụng chi nhánh một nhà băng cổ phần có trụ sở Hà Nội cho biết từ đầu tháng 11 đã phải gấp rút tìm khách vay tiêu dùng để giải ngân nhanh trước khi bước sang năm mới.

Anh Nam lý giải, sắp hết năm mà chỉ tiêu còn nhiều nên phải đẩy mạnh cho vay. "Việc thẩm định hồ sơ cũng được tiến hành nhanh chóng hơn và cố gắng giải ngân trong tháng 12. Sang đầu năm, thủ tục sẽ không còn thuận tiện và nhanh chóng như bây giờ nữa", anh chia sẻ.

Chuyên gia kinh tế, Tiến sĩ Nguyễn Trí Hiếu nhìn nhận, mỗi ngân hàng có kế hoạch năm và phải phấn đấu để đạt được kế hoạch đó. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải đảm bảo được sự an toàn, thẩm định hồ sơ kỹ càng để năm sau không phải đi "giải quyết hậu quả nợ xấu" của năm trước.

Thực tế, nguồn vốn của hệ thống ngân hàng dư thừa và các tổ chức tín dụng đã giảm lãi suất, nới lỏng điều kiện vay nhưng có rất ít doanh nghiệp thời gian qua có nhu cầu vay vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh. Chưa kể nhiều doanh nghiệp không đáp ứng đủ các điều kiện vay do tình hình tài chính yếu, không chứng minh được tính khả thi của dự án.

"Nguyên nhân khiến dư nợ tín dụng của ngân hàng tăng thấp, là do các nhà băng phải xử lý lượng lớn nợ xấu trong thời gian qua. Chính điều này đã khiến tổng dư nợ của ngân hàng rơi vào tình trạng âm, nhưng bù lại sẽ đảm bảo được an toàn hoạt động", lãnh đạo Ngân hàng Nhà nước chi nhánh TP HCM lý giải về tình trạng tăng trưởng tín dụng thấp.