“Trắng” giao dịch dù “mưa vàng” ưu đãi

Những người làm kinh doanh bất động sản lại vừa trải qua tháng 7 âm lịch mà dân gian hay gọi là "tháng ngâu, tháng cô hồn" với khối lượng giao dịch sụt giảm rất mạnh, đa phần khách hàng chỉ xem chứ vẫn ngại xuống tiền trong giai đoạn này.

Bên cạnh đó, thời gian qua một số ngân hàng đã tạm dừng hoặc hạn chế cho vay đối với bất động sản; cùng với việc Tổng Cục Thuế siết chặt tình trạng bán nhà 2 giá (giá bán một đằng, giá kê khai một nẻo), đã phần nào khiến thị trường bị chững lại.

Anh Quý Quang (quận Hà Đông, Hà Nội) là môi giới chuyên mảng chung cư cho hay suốt 5 tháng trở lại đây, anh không có lấy một giao dịch nào chốt được đơn. Tháng ngâu vừa qua đã tiếp nối thêm vào chuỗi ngày khó khăn của những môi giới như anh khi chỉ lác đác vài người liên hệ để hỏi giá và thăm dò thị trường, dù cho phần lớn các dự án anh chào mời khi đó đều được chủ đầu tư tung ra rất nhiều ưu đãi nhằm thu hút người mua.

Đơn cử tại thị trường phía Bắc, tòa căn hộ The Lake Premium ở Tây Mỗ - Đại Mỗ (Nam Từ Liêm, Hà Nội) được chủ đầu tư MIK Group đưa ra ưu đãi với tổng giá trị quà tặng nội bộ lên tới 1 tỷ đồng cùng chiết khấu khủng 18% giá trị căn hộ.  

Thị trường miền Trung với sự xuất hiện của Dolce Penisola tọa lạc tại thành phố Đồng Hới, Quảng Bình cũng trở nên hấp dẫn hơn khi áp dụng chính sách hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng 12 tháng và tặng vàng, tặng đá ruby kèm theo. Trong khi đó, ở phía Nam, một dự án nhà phố ở đường Lê Đức Thọ (quận Gò Vấp, TP. Hồ Chí Minh) cũng hứa hẹn sẽ tặng khách hàng gói nội thất trị giá gần 300 triệu đồng kèm nhiều hỗ trợ vay vốn với lãi suất thấp.

Ghi nhận tại một số sàn giao dịch bất động sản ở Hà Nội trong tháng vừa qua cho thấy hoạt động giao dịch không mấy khả quan dù cho rất khó để tìm được nhiều ưu đãi tốt tương tự trong giai đoạn bình thường. Hiện đã bước sang tháng mới nhưng thị trường vẫn theo đà trầm lắng, chưa sôi động lên là bao.

Hậu tháng ngâu, nhiều chủ đầu tư lại rục rịch tung ra thêm những cơn “mưa vàng” ưu đãi trong các tháng tiếp theo. Tại Hải Phòng, dự án chung cư cao cấp Hoàng Huy Commerce đưa ra ưu đãi hấp dẫn khi tặng 6 cây vàng trị giá 400 triệu đồng và voucher trị giá 100 triệu đồng cho những khách hàng ký hợp đồng mua bán căn hộ chỉ trong tháng 9/2022. Một dự án chung cư khác ở huyện Thanh Trì (Hà Nội) cũng sẽ chiết khấu tới 4,5% giá trị căn hộ nếu khách hàng thanh toán sớm và tặng bộ quà tân gia trị giá 45 triệu đồng trong 4 tháng cuối năm cho các khách hàng.

“Mưa vàng” vẫn ngập tràn, nhưng dường như các chiêu giảm giá, khuyến mãi khủng cũng chưa đem lại nhiều hiệu quả giúp thị trường nhộn nhịp hơn. Anh Quang cho hay không ít đồng nghiệp của anh đã phải kiêm thêm nhiều công việc khác để duy trì cuộc sống như chạy xe công nghệ hay bán quần áo online. Thậm chí có môi giới mới vào nghề nửa năm gặp phải đúng lúc thị trường khó khăn nên chán nản, không chịu được “nhiệt” mà bỏ nghề. “Môi giới những ngày này thảnh thơi mà, thảnh thơi lúc buôn bất động sản còn 'sấp mặt' khi phải cày cuốc thêm nghề phụ ngoài giờ”, anh Quang hóm hỉnh cảm thán.

Nhà đầu tư cũng ngán ngẩm vì khó bán

Là chính chủ đăng tin rao bán 2 mảnh đất nền ở xã Cam Thành Bắc và Cam Hiệp Bắc (huyện Cam Lâm, tỉnh Khánh Hòa) khắp các group lớn nhỏ trên mạng xã hội từ hơn một tháng nay, anh Quốc Cường (quê Hà Nam) cho hay mới chỉ nhận được duy nhất một cuộc gọi liên hệ để hỏi giá.

Do đang có việc cần tiền gấp nên anh Cường đành chấp nhận bán cắt lỗ sâu so với thời điểm mua cách đây một năm. Mảnh ở xã Cam Thành Bắc rộng hơn 120m² hiện được anh rao với giá 1,4 tỷ đồng có bao phí thủ tục giấy tờ; còn mảnh ở xã Cam Hiệp Bắc có diện tích 126m², sở hữu mặt tiền 5,3m và chỉ cách sân bay Cam Ranh 10 phút di chuyển nên được rao ở mức 1,6 tỷ đồng.

Ở thời điểm xuống tiền đầu tư, anh Cường cũng dự định sẽ chỉ “ngâm” khoảng 2 đến 3 năm, nếu có người hỏi mua mà được giá thì sẽ chốt luôn lấy lời. Chẳng may cần tiền gấp, phải rao bán đúng lúc thị trường đang chững lại khiến anh vô cùng sốt ruột.

Tình trạng nhà đầu tư ngán ngẩm, sốt ruột vì “kẹt” giao dịch không chỉ diễn ra với một mình anh Cường. Vài năm trở lại đây, khi thị trường bất động sản tại vùng ven Hà Nội và các tỉnh lân cận dần trở nên náo nhiệt thì những phiên đấu giá đất nền ở khu vực này cũng thu hút được lượng lớn nhà đầu tư từ nhiều nơi đổ về.

Cách đây không lâu, anh Huy Khánh nhanh tay “săn” được 3 lô đất đấu giá khu X3, xã Đông La (huyện Hoài Đức, Hà Nội). Là một nhà đầu tư lâu năm, từng tham gia nhiều phiên đấu giá đất tại các huyện ở Hà Nội và một số tỉnh phía Bắc, anh Khánh thường chuộng săn được đất đấu giá rồi bán sang tay vì có thể ăn chắc khoản chênh lệch. Thậm chí dù cho “chênh tí ti cũng bán” nên anh thường thu lời nhanh chóng.

2 lô đất có diện tích 75m² và 1 lô có diện tích 94m² được anh rao bán với giá lần lượt là 50 và 52 triệu đồng/m², tương đương 3,8 tỷ và 4,9 tỷ đồng. Khảo sát trên batdongsan.com.vn, nhiều lô đất đấu giá cũng ở cùng khu vực xã Đông La đa phần được rao bán với giá khoảng 55 - 60 triệu đồng/m², hầu hết đều cao hơn so với mức giá của anh Khánh, cá biệt cao nhất có lô khu X1 với diện tích 60m² cùng mặt tiền 5m được rao ở mức 65 triệu đồng/m². Rẻ hơn mặt bằng chung là vậy nhưng 3 lô của anh Khánh đã “ngâm” từ cuối tháng 6 tới nay vẫn chưa có giao dịch.

Có thể thấy, thị trường chững lại vốn đã ảnh hưởng ít nhiều đến tâm lý người mua, là một trong những lý do khiến họ ngần ngại khi chốt giao dịch, lại thêm tháng cô hồn đến như một “chất xúc tác” kéo nhịp độ chung chùng xuống và thêm phần ảm đạm.

Báo cáo thị trường nửa đầu năm 2022 của chuyên trang mua bán và cho thuê bất động sản Chợ Tốt Nhà dự báo từ giờ cho tới cuối năm, tốc độ giao dịch trên thị trường sẽ chậm lại: “Với tình trạng các ngân hàng siết chặt tín dụng vay bất động sản như hiện tại, tình trạng khó tiếp cận nguồn vốn vay nhiều khả năng sẽ tiếp tục tiếp diễn trong những tháng tới. Điều này ảnh hưởng đến mức độ sôi động trong giao dịch bất động sản, dự kiến thị trường sẽ trầm lắng hơn trong thời gian này”.